Você já parou para pensar o que falta para que suas vendas decolem? Os leads qualificados são, sem dúvidas, um dos pontos essenciais para o seu sucesso. Prospectar clientes é o objetivo de todo corretor de imóveis. Entretanto, este também é um dos maiores desafios enfrentados pelos profissionais do ramo. O motivo? A transformação constante dos hábitos de consumo. Estar bem adaptado ao setor é algo essencial para se dar bem no mercado. Mas o que todas essas informações têm a ver com esse post? Tudo a ver, afinal falaremos sobre geração de leads. O mesmo está totalmente ligado ao marketing imobiliário, uma das estratégias mais importantes dos últimos tempos. Vem com a gente para as próximas linhas e saiba mais detalhes sobre o assunto! Por que investir em marketing imobiliário? Surgiu uma dúvida sobre algum assunto? Qual a primeira ferramenta que você usa para saber mais sobre este assunto? Apostamos que você pensou, de primeira, no Google, não é mesmo? Essa é a realidade de, pelo menos, 51% das pessoas. Estas têm o primeiro contato com marcas e produtos diretamente pelas buscas na internet. Entretanto, a questão não é apenas ter um site disponível. É necessário trabalhar pontos para capturar a atenção daquele que visita tendo interesse no seu negócio. As chamadas para ação, do inglês Call To Action, exercem papel fundamental em estratégias de marketing. Pop ups, banners e até mesmo páginas exclusivas para landing pages, são diversas as formas de chamar a atenção dos seus leads. Dados mostram que 90% das pessoas que fazem pesquisas online ainda não se decidiram sobre sua compra ou não têm uma opinião formada sobre o trabalho de determinada pessoa ou empresa antes de encontrá-la na internet. Ou seja, você tem uma grande oportunidade nas mãos. Além disso, não podemos esquecer que cerca de 90% das pessoas que buscam um apartamento para comprar em Ribeirão Preto começam suas pesquisas na internet. Outra informação relevante é que 4 milhões de pessoas buscam por sites do mercado imobiliário todos os meses. Ou seja, a internet já se tornou a mídia mais usada para a busca por imóveis. Entenda a importância dos leads No mercado existem dois tipos de leads: os leads quentes e os frios. Os quentes, também chamados de leads qualificados, são os mais propensos a realizar a compra do seu imóvel. Quando você investe em leads é neste tipo que você investe. Entretanto, os leads frios são aqueles que ainda precisam ser preparados e educados para a compra. Ou seja, estes ainda não tomaram a decisão de fazer a compra. Tendo isso em mente a dúvida sobre a importância do investimento em leads é levantada. A verdade é que os leads são capazes de multiplicar seu número de vendas, engajando sempre mais sua base de contatos. Além disso, quando você investe em geração de leads você metrifica seus passos e entrega valor em cada estratégia. Em outras palavras, a geração de leads é algo essencial, não apenas no ramo imobiliário, mas para todas as empresas e profissionais que buscam ser reconhecidos no mercado. Como gerar leads dentro do marketing imobiliário Existem três principais meios para gerar leads usando o marketing imobiliário. O primeiro deles é ter um bom site. Ter um bom site e otimizá-lo focado nas técnicas do Google é uma das melhores estratégias para atrair leads. Entretanto, é importante que haja uma troca, ou seja, você deve entregar um conteúdo de valor enquanto seu lead compartilha seu próprio contato com você. O segundo meio é buscar por plataformas ou ferramentas que te tragam leads qualificados. Essa é uma grande estratégia, pois muitas plataformas são específicas para o nicho imobiliário, garantindo um bom retorno para você. Por fim, o terceiro meio são os anúncios. Tanto na web quanto nas redes sociais, quem aposta em anúncios sempre é visto primeiro. Portanto, quando você tem tudo bem estruturado tanto site quanto redes sociais, conseguem alcançar muito mais pessoas com os anúncios e, automaticamente, gerar mais leads. Enfim, viu só como os leads são essenciais? Aposte neles e garanta o sucesso nas suas vendas. Gostou dos conteúdos? Aproveite para compartilhar com seus amigos corretores!
5 dicas para aumentar as vendas da sua empresa
Durante períodos de crise, grande parte das empresas buscam estratégias para aumentar suas vendas, independente do seu porte. O objetivo principal é conquistar o cliente, ganhando a sua preferência em meio a inúmeras opções no mercado. Para alcançar este objetivo é muito importante oferecer um atendimento de excelência e fornecer um produto e/ou serviço de alta qualidade. Mas engana-se quem pensa que é só isso! A primeira coisa a se fazer é garantir uma boa estratégia de Marketing Digital, considerando a importância da internet nas tomadas de decisões dos clientes em potencial. Foi pensando nisso que nós separamos 5 dicas de estratégias de marketing digital para aumentar as vendas da sua empresa. Veja abaixo: SEO (Search Engine Optimization) Sendo uma das estratégias mais conhecidas, esta ferramenta tem o objetivo de alavancar sua marca no Google, fazendo com que ela apareça nos primeiros resultados orgânicos quando é feita uma pesquisa pelo seu tipo de serviço ou produto. A estratégia consiste em criar conteúdos qualificados que gerem interesse, com palavras-chave relacionadas ao seu ramo de atuação, sempre trazendo informações relevantes para o público alvo. Redes Sociais As mídias sociais são de alta relevância para uma boa estratégia de marketing digital, já que a maioria dos potenciais clientes estão nestes espaços. É muito importante desenvolver um site de qualidade, com informações acessíveis, aplicação da identidade da sua marca e recheado de informações relevantes. Além de um site interessante e responsivo, ter frequência de postagens e principalmente, qualidade de design e informações, é essencial para alavancar os negócios. Google Ads Apesar de ser uma das principais estratégias, a ferramenta de SEO não traz rápidos resultados, demandando bastante trabalho para produção de conteúdos que possam ser reconhecidos pelo Google. É por isso que muitas empresas inicialmente optam por pagar anúncios patrocinados, fazendo com que a empresa apareça na primeira página das pesquisas. Esta estratégia é uma boa opção para quem deseja aumentar suas vendas de forma mais rápida, mas o SEO nunca deve ser deixado de lado! Será muito mais vantajoso a longo prazo. Inbound Marketing O marketing Inbound consiste em atrair o cliente através do conteúdo, ou seja, a empresa não precisa ir atrás do cliente, ela é encontrada pelo cliente através de ferramentas de busca, blogs e redes sociais. Uma boa dica é oferecer e-books, artigos em blogs ou até vídeos explicativos. Mostre o que você oferece e para quem você oferece. E-mail marketing Apesar de muita gente achar que o e-mail marketing não é tão importante, na verdade ele é muito relevante para a estratégia de marketing digital da empresa. Isso porque ele faz com que seu cliente (ou possível cliente) se lembre da empresa, do seu produto ou serviço. Mas também é preciso ter muito cuidado! Utilizar filtros e planejar conteúdos é essencial para manter o interesse e evitar que a empresa se torne um incômodo para o público. Precisa alavancar as vendas do seu negócio? Quer saber como criar uma estratégia de marketing digital para sua empresa? Vem conversar com a gente!
