Você já deve imaginar que a pandemia do Coronavírus (COVID-19) mudou muitas coisas na nossa rotina e nos nossos hábitos, incluindo os hábitos de consumo em geral. Desde o início do período de quarentena e isolamento social, as compras online ganharam espaço na vida do consumidor, seja em aplicativos de delivery ou em lojas que expandiram os seus negócios para o meio virtual. A compra online tornou-se uma estratégia de venda extremamente necessária, principalmente quando lembramos que agora os pedidos remotos de mercado, farmácia e restaurante tornaram-se ainda mais necessários. A Associação Brasileira de Comércio Eletrônico tem uma expectativa de que o setor continue crescendo diante do atual cenário, uma vez que a pandemia abriu novas oportunidades para o comércio eletrônico. Mas também é importante dizer que a crise do Coronavírus impactou o setor de comércio eletrônico no início, com a dificuldade de manter a produção nas fábricas e de transportar os produtos de forma segura. Agora com uma logística adaptada, o comércio segue em crescimento em todo o mundo. COVID-19 E O AUMENTO DAS VENDAS ONLINE Com o início do isolamento, as pessoas passaram a ficar mais tempo em casa com acesso a internet, isso facilita que estas pessoas sejam impactadas por campanhas de marketing digital, mas sempre priorizando empresas já consolidadas no mercado digital. Os e-commerce que iniciaram durante a pandemia geralmente levam um tempo até a consolidação da marca, mas depois de um período consegue ter números de vendas mais confortáveis. Como estratégia para aumentar as vendas e atrair novos clientes, as empresas oferecem frete grátis e uma maior variedade de produtos, como é o caso do Magazine Luiza, Americanas, dentre outras. A entrega rápida é outra estratégia muito atrativa, utilizada amplamente pelo MercadoLivre e Submarino, por exemplo. Essas empresas são marcas já consolidadas no mercado, então como fazer com que uma empresa pequena ganhe espaço online e consiga aumentar seus números de vendas? A resposta está no Marketing Digital! COMO AUMENTAR AS VENDAS ONLINE? O novo cenário de pandemia fez com que o consumidor adaptasse o seu comportamento. Além de controlar os gastos, o consumidor busca por maior segurança nas compras online. Cabe ao e-commerce estudar o seu público alvo, entender seus hábitos de consumo e quais estratégias são mais atrativas para este consumidor específico. Também é importante analisar quais horários este público acessa a internet para navegação em lojas online ou redes sociais. Recentemente os horários vêm sendo no início e no fim da tarde, mas também observa-se grande movimentação em torno das 21h. Depois que entender melhor sobre o perfil de consumo do seu público, é preciso criar estratégias com foco nas necessidades deste público. São muitas ferramentas do marketing digital que podem te ajudar a alcançar cada vez mais clientes em potencial, mas além das estratégias convencionais, sempre recomendamos que você ajude o seu cliente e oriente quanto a possíveis problemas causados pela pandemia. Veja algumas dicas: Crie novas categorias de produtos de acordo com as necessidades dos seus clientes; Comunique sobre possíveis atrasos nas entregas dos produtos; Tenha uma variedade de fornecedores para cada tipo de produto; Permaneça ainda mais atento ao estoque; Mantenha uma comunicação para gerar mais confiança; Incentive a compra com frete grátis e entrega rápida, mas lembre-se de avaliar a logística do seu comércio. Se você pretende abrir o seu e-commerce ou precisa aumentar suas vendas, pode contar com a ajuda dos especialistas da Aquilas Web para deixar tudo mais simples. Entre em contato e veja o seu negócio conquistar mais espaço na internet!
Como o marketing digital pode te ajudar a sair da crise financeira
Para estar sujeita a uma crise não importa se a empresa é pequena, média ou grande, basta ser uma empresa. Em situações de crise financeira é importante buscar sempre por novas oportunidades de negócio, e para isso o Marketing Digital é a melhor ferramenta. COMO UTILIZAR O MARKETING DIGITAL PARA SAIR DA CRISE? O Marketing Digital é uma ferramenta que apresenta um maior ROI (Retorno sobre o investimento), com um baixo investimento comparado a métodos mais tradicionais. O Marketing Digital vem sendo a solução mais utilizada não somente por empresas jovens como também por empresas já conceituadas no mercado. A estratégia funciona efetivamente na captação de novos clientes, isso porque estar presente na internet hoje é essencial para a consolidação e sucesso de um negócio. Mas como sair da crise utilizando o marketing digital? Confira as nossas dicas: Site: o site funciona como o cartão de visitas da empresa. Quando o site é muito lento ou tem um design ultrapassado, a tendência é que o seu potencial cliente opte pelo seu concorrente. Preocupe-se em deixar o seu site convidativo e intuitivo, com uma navegação rápida e fácil. SEO: Você já deve saber que somente ter o site não é suficiente. É preciso investir em estratégias para aumentar a visibilidade do seu negócio na internet. O SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de estratégias que melhoram a relevância do seu site nos mecanismos de busca, como o Google. Com as ações adequadas é possível posicionar sua empresa na primeira página do Google, e depois será mais fácil de manter a posição. Criação de conteúdo: Ofereça conteúdo de qualidade! Não basta escrever textos recheados de palavras-chave se o texto não é qualificado para o seu público. Fornecer informações relevantes e de qualidade é essencial para gerar atratividade e um bom posicionamento do seu negócio. Redes sociais: Não é segredo que a grande maioria da população está presente em algum tipo de rede social, e a tendência é que isso só aumente. É importante que a sua empresa esteja onde o seu público está, sempre buscando criar uma relação com este público, criando identificação através de conteúdos direcionados a sua persona. Lembre-se sempre de que não adianta criar o perfil da sua empresa e não movimentá-lo. A frequência de publicações deve ser maior do que a de um blog, por exemplo, para evitar que o seu negócio acabe sendo esquecido. Site responsivo: mobile: Uma realidade que deve ser sempre ressaltada: a maioria das pessoas acessa os sites através de dispositivos móveis em algum momento. É por isso que é tão importante ter um site responsivo, ou seja, que se adapta perfeitamente e rapidamente ao aparelho móvel. O seu site deve funcionar e ter um design apropriado tanto no visor de um computador, quanto no celular. Isso é importante não somente porque garante uma boa experiência do seu potencial cliente, mas também porque o Google prioriza os sites responsivos! Quando se trata de Marketing Digital é preciso manter-se sempre atualizado, considerando que a Internet está em constante transformação. E em tempos de crise financeira, utilizar o Marketing Digital é uma forma de alavancar o seu negócio e superar as dificuldades através da captação de novos clientes e da divulgação da empresa. Para começar, vale a pena sempre estudar o que funciona melhor para o seu negócio: criar um departamento de marketing dentro da empresa ou contratar uma agência terceirizada, lembrando que ao optar pela agência o seu retorno será ainda mais rápido. Gostou do nosso conteúdo? Veja outras informações no nosso blog!
Por que é importante investir em geração de leads no ramo imobiliário?
Você já parou para pensar o que falta para que suas vendas decolem? Os leads qualificados são, sem dúvidas, um dos pontos essenciais para o seu sucesso. Prospectar clientes é o objetivo de todo corretor de imóveis. Entretanto, este também é um dos maiores desafios enfrentados pelos profissionais do ramo. O motivo? A transformação constante dos hábitos de consumo. Estar bem adaptado ao setor é algo essencial para se dar bem no mercado. Mas o que todas essas informações têm a ver com esse post? Tudo a ver, afinal falaremos sobre geração de leads. O mesmo está totalmente ligado ao marketing imobiliário, uma das estratégias mais importantes dos últimos tempos. Vem com a gente para as próximas linhas e saiba mais detalhes sobre o assunto! Por que investir em marketing imobiliário? Surgiu uma dúvida sobre algum assunto? Qual a primeira ferramenta que você usa para saber mais sobre este assunto? Apostamos que você pensou, de primeira, no Google, não é mesmo? Essa é a realidade de, pelo menos, 51% das pessoas. Estas têm o primeiro contato com marcas e produtos diretamente pelas buscas na internet. Entretanto, a questão não é apenas ter um site disponível. É necessário trabalhar pontos para capturar a atenção daquele que visita tendo interesse no seu negócio. As chamadas para ação, do inglês Call To Action, exercem papel fundamental em estratégias de marketing. Pop ups, banners e até mesmo páginas exclusivas para landing pages, são diversas as formas de chamar a atenção dos seus leads. Dados mostram que 90% das pessoas que fazem pesquisas online ainda não se decidiram sobre sua compra ou não têm uma opinião formada sobre o trabalho de determinada pessoa ou empresa antes de encontrá-la na internet. Ou seja, você tem uma grande oportunidade nas mãos. Além disso, não podemos esquecer que cerca de 90% das pessoas que buscam um apartamento para comprar em Ribeirão Preto começam suas pesquisas na internet. Outra informação relevante é que 4 milhões de pessoas buscam por sites do mercado imobiliário todos os meses. Ou seja, a internet já se tornou a mídia mais usada para a busca por imóveis. Entenda a importância dos leads No mercado existem dois tipos de leads: os leads quentes e os frios. Os quentes, também chamados de leads qualificados, são os mais propensos a realizar a compra do seu imóvel. Quando você investe em leads é neste tipo que você investe. Entretanto, os leads frios são aqueles que ainda precisam ser preparados e educados para a compra. Ou seja, estes ainda não tomaram a decisão de fazer a compra. Tendo isso em mente a dúvida sobre a importância do investimento em leads é levantada. A verdade é que os leads são capazes de multiplicar seu número de vendas, engajando sempre mais sua base de contatos. Além disso, quando você investe em geração de leads você metrifica seus passos e entrega valor em cada estratégia. Em outras palavras, a geração de leads é algo essencial, não apenas no ramo imobiliário, mas para todas as empresas e profissionais que buscam ser reconhecidos no mercado. Como gerar leads dentro do marketing imobiliário Existem três principais meios para gerar leads usando o marketing imobiliário. O primeiro deles é ter um bom site. Ter um bom site e otimizá-lo focado nas técnicas do Google é uma das melhores estratégias para atrair leads. Entretanto, é importante que haja uma troca, ou seja, você deve entregar um conteúdo de valor enquanto seu lead compartilha seu próprio contato com você. O segundo meio é buscar por plataformas ou ferramentas que te tragam leads qualificados. Essa é uma grande estratégia, pois muitas plataformas são específicas para o nicho imobiliário, garantindo um bom retorno para você. Por fim, o terceiro meio são os anúncios. Tanto na web quanto nas redes sociais, quem aposta em anúncios sempre é visto primeiro. Portanto, quando você tem tudo bem estruturado tanto site quanto redes sociais, conseguem alcançar muito mais pessoas com os anúncios e, automaticamente, gerar mais leads. Enfim, viu só como os leads são essenciais? Aposte neles e garanta o sucesso nas suas vendas. Gostou dos conteúdos? Aproveite para compartilhar com seus amigos corretores!
5 dicas para aumentar as vendas da sua empresa
Durante períodos de crise, grande parte das empresas buscam estratégias para aumentar suas vendas, independente do seu porte. O objetivo principal é conquistar o cliente, ganhando a sua preferência em meio a inúmeras opções no mercado. Para alcançar este objetivo é muito importante oferecer um atendimento de excelência e fornecer um produto e/ou serviço de alta qualidade. Mas engana-se quem pensa que é só isso! A primeira coisa a se fazer é garantir uma boa estratégia de Marketing Digital, considerando a importância da internet nas tomadas de decisões dos clientes em potencial. Foi pensando nisso que nós separamos 5 dicas de estratégias de marketing digital para aumentar as vendas da sua empresa. Veja abaixo: SEO (Search Engine Optimization) Sendo uma das estratégias mais conhecidas, esta ferramenta tem o objetivo de alavancar sua marca no Google, fazendo com que ela apareça nos primeiros resultados orgânicos quando é feita uma pesquisa pelo seu tipo de serviço ou produto. A estratégia consiste em criar conteúdos qualificados que gerem interesse, com palavras-chave relacionadas ao seu ramo de atuação, sempre trazendo informações relevantes para o público alvo. Redes Sociais As mídias sociais são de alta relevância para uma boa estratégia de marketing digital, já que a maioria dos potenciais clientes estão nestes espaços. É muito importante desenvolver um site de qualidade, com informações acessíveis, aplicação da identidade da sua marca e recheado de informações relevantes. Além de um site interessante e responsivo, ter frequência de postagens e principalmente, qualidade de design e informações, é essencial para alavancar os negócios. Google Ads Apesar de ser uma das principais estratégias, a ferramenta de SEO não traz rápidos resultados, demandando bastante trabalho para produção de conteúdos que possam ser reconhecidos pelo Google. É por isso que muitas empresas inicialmente optam por pagar anúncios patrocinados, fazendo com que a empresa apareça na primeira página das pesquisas. Esta estratégia é uma boa opção para quem deseja aumentar suas vendas de forma mais rápida, mas o SEO nunca deve ser deixado de lado! Será muito mais vantajoso a longo prazo. Inbound Marketing O marketing Inbound consiste em atrair o cliente através do conteúdo, ou seja, a empresa não precisa ir atrás do cliente, ela é encontrada pelo cliente através de ferramentas de busca, blogs e redes sociais. Uma boa dica é oferecer e-books, artigos em blogs ou até vídeos explicativos. Mostre o que você oferece e para quem você oferece. E-mail marketing Apesar de muita gente achar que o e-mail marketing não é tão importante, na verdade ele é muito relevante para a estratégia de marketing digital da empresa. Isso porque ele faz com que seu cliente (ou possível cliente) se lembre da empresa, do seu produto ou serviço. Mas também é preciso ter muito cuidado! Utilizar filtros e planejar conteúdos é essencial para manter o interesse e evitar que a empresa se torne um incômodo para o público. Precisa alavancar as vendas do seu negócio? Quer saber como criar uma estratégia de marketing digital para sua empresa? Vem conversar com a gente!